EXCELでここまでできる「売上データ分析セミナー」
～利益を生み出す「データ分析力」を身につける～
【概要】 Excelのツールを使用して内部データ・外部データを分析し、経営戦略やマーケティング施策立案に活用するためのセミナーです。
経営環境の変化が激しい昨今では、データを読み解き、洞察する力がますます求められています。企業が競争力を高め、利益を上げるための意思決定を支援するのが、データの利活用です。
データ分析の手法と、その結果から利益を最適化する計画を作成するノウハウを学びます。
◆日時：2014年11月13日(木) 10:00-17:00 （開場9:45-）
◆会場：八戸市総合福祉会館 「はちふくプラザ ねじょう」 5F 研修室
（青森県八戸市根城八丁目8-155 ／ Tel：0178-47-1651）
◆定員：30名
◆参加費：無料
◆持ち物：筆記用具
※ご昼食は参加者各自でご用意いただくか（2軒先にサンクスがございます）、近隣の飲食店をご利用下さい。
【本セミナーのポイント】
・高額な解析ソフトを使用することなく、Excelでできる実践的な分析手法を学びます。
（Excelのご使用経験のある方なら、どなたでもご参加できます。）
・過去の積み上げではなく、データから未来を予測し、原因を探るためのポイントを解説します。
・分析結果から、実現可能で利益を最適化する計画作成のノウハウを伝授します。
・セミナーの最終フェーズ2時間程度は、講師への質問・相談のコーナーとなっております。
セミナー内容に関する疑問点や、ご自身のデータ分析に関するお悩みなど、お気軽にご相談下さい。
【講師プロフィール】
吉田 充 氏 （株式会社APMコンサルティング 代表取締役）
売上データ分析からの売上拡大戦略の構築、経費データ分析からの利益拡大戦略を専門とする。「競争を勝ち抜くためにはデータ分析力が必要である」という信念のもとに、上場企業/外資企業130社以上に対してコンサルティングサービスを行う。海外企業へも進出し、香港を拠点としてコンサルティングサービスを提供中。
◆主な著書◆ 「EXCEL売上データ分析」(翔泳社)、「ビッグデータの収集、調査、分析と活用事例（共著）」（技術情報協会）、「マーケティングの具体的手法と経験事例集（共著）」（技術情報協会）、「将来ニーズの発掘と新製品開発への活用（共著）」（技術情報協会）、「１～４期分の会社の数字が３時間で分析できる」（明日香出版）、「キャッシュフロー・経営分析が３時間でできる」（明日香出版）、など。
【プログラム概要】
１．売上計画作成の考え方
（１）過去の売上から単純に増加させた計画になっていないか？
（２）実績からではなく予測値から計画を立てる
２．売上計画で管理すべき数字とは何か
(１)各商品サービス別の変動費と固定費、損益分岐点を明確にする
(２)計画上の利益を明確にする
(３)計画を変動損益計算書で考える
３．商品ライフサイクルからの売上計画
(１)過去の商品ライフサイクルを分析する
(２)商品ライフサイクル曲線を数式化し、売上計画作成
《事例》－ライフサイクルを４区分して売上計画を作成
４．売上予測値からの売上計画
(１)商品・サービス別のトレンド線による予測値
(２)売上予測値から売上計画
(３)実績値・予測値・計画値の関係を知る
《事例》－予測誤差の少ない商品を優先して売上計画作成
(４)売上予測値とPPM理論を組み合わせて売上計画
《事例》－PPM理論を応用した売上計画作成
５．外部環境データからの予測値を活用した売上計画
(１)売上高と因果関係がある外部環境データを選定
(２)外部環境データから売上計画
６．適正価格からの売上計画
(１)商品の価格弾力性
(２)外部データから適正価格を算出しての売上計画
７．まとめ
－外部環境変化を数値で組み込んだ売上計画の作成が重要－
８．講師への質問・相談コーナー （2時間程度の予定）
※プログラム、時間等は当日の状況により変更になる場合がございます。
▼参加申込：下記URL先のフォームよりお願いいたします。
（本セミナーは、事前申込制となっております）。
https://ssl.form-mailer.jp/fms/b7d290c6325946
※ご参加者が確定次第、受講票をお送り致します。
▼主催：青森県
▼企画運営：株式会社サン・コンピュータ
※本セミナーは、青森県「ITビジネスアイデア開発支援事業」により開催いたします。
▼お問い合わせ先：株式会社サン・コンピュータ （担当：小西、小川）
Tel：0178-21-1100
E-mail：itidea(at)sancom.co.jp
（メール送信の際は、(at)を@に変えてお送り下さい。）
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